加入骏怡酒店7个月实现RevPAR快速增长,他是这么做的……
初次见到孙总,他坐在骏怡品鉴会的第一排,认真专注地看着前面投影屏。
采访的时候,他说他已经从事酒店行业快10年了。而这10年,他一直在坚持做一件事情,把酒店做好!
2010年因为一些机缘巧合,他进入酒店行业。刚开始酒店行业并不像今天这般竞争激烈,预订酒店都是去前台预订的,像美团、携程、去哪儿网这些OTA平台都还没有发展起来。
那时候的他,每天都很忙碌。你可以在酒店的任何一个地方看到他的身影,按照他的话来说,哪里需要钉子他就在哪里。虽然酒店经营的还不错,享受到了一些红利,然而每天都很忙碌。
2017下半年-2018年上半年,是酒店行业的分水岭。这时,受到OTA的冲击和政策原因,孙总的酒店也遇上了滑铁卢,每月营业额和入住率,大幅度下降,18年初,甚至到了入不敷出的程度。
“生活不缺少勤奋的人,想赚钱,就要学会与时俱进。“
他开始尝试不同的办法想要改变这个现状,但都像一个石头扔进河里,没有激起一点水花。身边的人建议他加盟连锁酒店,这个建议就想是火花,一下子点亮了他的希望。
有了加盟的想法后,他去咨询过很多连锁品牌,但因为加盟费过高,最后都没有成功。刚萌生的一点希望,在经历过一次次的不合适之后,慢慢地破灭。
与骏怡的初见,是一个美好的意外。
当时他与家里人一同回江苏老家,途经上饶。当时时间比较迟了,于是他们就在手机上定了一家酒店,与骏怡的缘分就此拉开了;离去时抱着试一试的态度,拨通了招商部的电话,与骏怡的牵绊就此注定。
前前后后经过三次深入沟通了解,他便决定加入骏怡。他告诉我们,他选择加盟骏怡主要有两点:一是骏怡的加盟费低,符合他心里的预算;二是不强制采购,有利于资金的流动。
孙总在酒店行业浸淫近十年,对于酒店经营有他的独特的认知,在采访中,他一直强调一个词:资源共享。互联网时代,共享渠道、共享人才,单打独斗的方式经营酒店的已经行不通,应该让专业的人做专业的事。
自从加盟骏怡之后,所有的事情都走上了正轨。专业的运营团队,标准化的规范,做什么事情都有规划、有条理,不再像以前出一点事情,就忙手忙脚的,各项经营数据也在慢慢往上涨。
孙总告诉我们,现在他对他这家酒店非常有信心,相信之后会越来越好。
“相信骏怡,然后放手大胆地去做,背靠大树好乘凉。”
